Verkaufsverhandlungen

Professioneller Umgang mit Käufern einer Immobilie in München

Wurde die Besichtigung einer Immobilie in München bereits erfolgreich durchgeführt, liegt es nun am Eigentümer der Immobilie bzw. am beauftragten Makler, professionelle und erfolgreiche Verkaufsverhandlungen mit den entsprechenden Kaufinteressenten zu führen. Wurde ein Immobilienmakler konkret mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragt, muss dieser die Verkaufsverhandlungen übernehmen und versuchen, die jeweiligen Interessen von Käufer und Verkäufer gekonnt auszutarieren. 

Viele Eigentümer gehen irrtümlicherweise davon aus, dass sich eine gute Immobilie von selbst verkauft. Doch gerade professionelle und vor allen Dingen sensibel geführte Verkaufsverhandlungen tragen maßgeblich zum Verkaufserfolg einer Immobilie in München bei. Als Verkäufer muss man hier strategisch vorgehen und an mancher Stelle, wenn notwendig, Zugeständnisse machen. 

Verkaufsverhandlungen sollten im Idealfall nur von professionellen Verkäufern oder Immobilienmaklern geführt und mit innovativen Vermarktungsansätzen unterstützt werden. Beim Einsatz eines Bieterverfahrens im Verkaufsprozess wird nicht selten ein höherer Preis als bei herkömmlichen Verkaufstechniken erzielt. Kommt das Bieterverfahren zum Einsatz, legt man einen Mindestpreis fest, den jeder interessierte Käufer einer Immobilie mindestens bieten muss. Dieser Preis ist etwas unter dem Marktpreis positioniert, so dass viele Interessenten angesprochen werden und dementsprechend ein Gebot abgeben. Kommen gängige Vermarktungsverfahren zum Einsatz, so liegt der Angebotspreis in der Regel bei bis zu 10 Prozent über dem ermittelten Marktpreis um einen entsprechenden Handlungsspielraum in Hinblick auf die Verkaufsverhandlungen zu generieren.


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